三月地板建材展會月 企業杜絕參加雞肋展會

日期:2017-03-11 / 人氣: / 來源:未知

三月可以說是地板建材展會月,據不完全統計,僅在北京、上海、廣東三地當月就有不少於9個大型家居、建材展將相繼鳴鑼開幕,個個都是值得期待的重頭戲。對於地板企業來說是否每個展會都得參加呢?

地板建材展會月

三月地板建材展會月 企業杜絕參加雞肋展會

(圖片來源於網絡)

展會不是萬能的 地板企業創新求變是關鍵

展會,是人們購買新產品的場所,是廠家展示新產品的平台,是經銷商尋找合作夥伴的舞台,更是一個行業信息的集散地。然而,展會的輪番舉行,越來越變成固定模式,失去了其本來的價值。

逛過家博會之類的展會的人們一定會有這樣的經曆:剛走進展覽區域就被湧上來發傳單的服務員圍住,走進展館則會遇到更多的拉客者,讓人根本沒法好好看產品。“AS電玩也不想這樣,這也是沒辦法。”在去年的北京家博會上,一位參展商曾無奈地告訴記者,展會曾是不少廠商的重要銷售終端,高品牌集中度與低價策略吸引大批消費者前來“趕集”,可如今卻陷入服務員眾多、消費者鮮見的尷尬窘境,“本來就粥多僧少,再不‘熱情’點,就隻能空坐著了”。

在麵向消費者的展會陷入“搶人頭”似的爭奪戰之時,麵向行業經銷商的展會境況也沒好到哪兒去。由於門檻不加設定,越來越多的小品牌也加入展會,導致大品牌都不願意再參加展會。當中華地板網記者詢問大自然地板品牌總監3月會參加哪些展會時,他表示“今年近期的展會都不參加”。因為“耗時耗力,又沒什麽效果”。據久盛地板負責人透露,去年僅參加展會就花了幾百萬元,卻沒有多大成效,因而參加展會往往是“給主辦者捧場”。

“展會年年辦,形式卻一成不變。”一位廠商表示,展會就像雞肋,不亮亮相不行,去了又耗時耗力耗錢,收效甚微,參展倒成了企業的一項負擔。令人欣慰的是,不少展會舉辦方已經意識到辦展會不能隻搭台,必須有所變化,創新求變才能迎來生機。

規劃:針對地板品牌的風格設計展會主題

展會營銷是一項複雜工程,在參展時不可能所有的事都會按照你想的那樣按部就班的發展。因此,地板企業在籌備參展時,製定的展會計劃在實施中要有一定的彈性,包括對未來變化與競爭的思考,有必要的反饋與調整機製。地板企業要想讓自己參加的展會最大程度的達到自己想要的目標,就需要在參加展會之前,製定出一個切合實際的展會參展規劃,切不可盲目參展。

比如,企業要學會針對自己品牌的風格,設計出一個屬於自己品牌的獨特風格、獨特營銷方案及針對性強的展會銷售主題。地板企業在參加展會時,周密展會參展規劃是必不可少的,除此之外,出奇製勝的推廣模式,科學的分工、嚴謹的執行也是企業最大程度的發揮展會作用必不可少的條件。如此,方能使展會營銷真正發揮作用,既能創造出好的經濟效益,又能使企業的品牌和產品得到有效的宣傳和推廣。

參加展會總體來說利大於弊,而對於各地板企業而言要做的就是如何提前做好規劃,杜絕參加雞肋展會,杜絕這種參展之弊。地板企業唯有製定好一套適合自身的戰略,做好充分的準備工作,才能在每次的展會中得到成長。

 

作者:admin


現在致電 020-29840768 / 15920323209 OR 查看更多聯係方式 →

Go To Top 回頂部
在線客服
  • 曾經理(微信同號)
  • 手機:15920323209
微信公眾賬號